Реклама в Telegram-каналах: выбор канала и текст

Когда в канале уже есть несколько десятков хороших постов, а друзья и знакомые подписались, рост обычно замедляется. Один из самых частых способов выйти к новой аудитории — купить рекламу в другом канале: вы платите администратору канала, чьим читателям интересна ваша тема, и он публикует пост о вас. Звучит просто, но две рекламы за одинаковые деньги могут дать совсем разный результат. Здесь речь о том, что сделать до публикации; как оценить результат после — в нашем руководстве по отслеживанию рекламы канала.

У Telegram есть и официальная рекламная платформа со спонсорскими сообщениями в крупных публичных каналах. Эта статья не о ней — речь о прямой рекламе: договорённости с администратором канала и публикации рекламного поста у него.

До покупки: готов ли ваш канал?

Человек, перешедший по ссылке из рекламы, за несколько секунд решает, остаться ли. Оценивает он ваш канал, а не рекламный текст, поэтому сначала приведите в порядок витрину:

• Название, аватар и описание должны сразу объяснять, о чём канал и зачем на него подписываться. Основы настройки — в руководстве по созданию канала.
• Закрепите вводный пост: что даёт канал, как часто выходят посты и с чего начать новичку.
• Последние посты должны быть свежими и сильными. Если последний вышел две недели назад, новичок решит, что канал заброшен. Про ритм публикаций — в руководстве по публикации постов.
• Решите, публичный канал или приватный и какую ссылку рекламировать; разница объяснена в статье о публичных и приватных каналах.

Выбор площадки: аудитория важнее числа подписчиков

Главная ошибка — выбирать канал только по количеству подписчиков. Канал поменьше, но с активной аудиторией по вашей теме обычно приводит тех, кто остаётся. Перед оплатой проверьте:

1. Совпадение темы: у читателей площадки должна быть причина заинтересоваться вашим каналом. Канал о программировании получит из развлекательного канала подписчиков, которые быстро уйдут.
2. Язык и регион: если ваш канал на одном языке или услуга работает в одном городе, убедитесь, что аудитория площадки такая же.
3. Реальные просмотры: сравните просмотры последних постов с числом подписчиков. Если просмотров очень мало, активных читателей немного. Что значат эти цифры — в статьях о статистике канала и о просмотрах постов.
4. Признаки вовлечённости: реакции, комментарии и голоса в опросах показывают, что посты читают.
5. Объём рекламы: если канал каждый день публикует несколько рекламных постов подряд, читатели привыкли их пролистывать.

Частые форматы рекламы

Условия у каналов разные, но большинство предложений сводится к одному из вариантов:

• Рекламный пост на время: публикуется, несколько часов остаётся последним в ленте, затем удаляется или остаётся — как договоритесь.
• Репост из вашего канала: пересылается один из ваших постов с названием канала сверху. Читатель попадает к вам в одно касание и видит реальный пример контента.
• Пост с вашим текстом и ссылкой: администратор публикует ваш текст с пригласительной ссылкой внутри. Вы контролируете формулировки и можете дать каждой площадке свою ссылку.
• Упоминание в посте администратора: он сам рекомендует ваш канал своими словами. Доверия к такому формату часто больше, но контроля над текстом меньше.
• Взаимный пиар: два канала похожего размера бесплатно публикуют посты друг о друге. Хороший старт для небольших каналов, если темы совпадают. Более долговечный вариант той же идеи — общая папка Telegram с несколькими тематическими каналами.

Что согласовать до оплаты

Большинство споров между рекламодателем и администратором возникают из-за условий, о которых не договорились заранее. Спросите письменно и сохраните ответы:

• Точная дата и время публикации с часовым поясом.
• Сколько часов реклама остаётся последним постом и не выйдет ли сразу после неё другая реклама.
• Когда пост удаляется или остаётся навсегда.
• Репост это или копия и может ли администратор менять текст без согласования.
• Что будет, если публикацию перенесут или пост удалят раньше срока.

Осторожнее с администраторами, которые показывают только скриншоты статистики и не дают посмотреть канал до покупки. Ни одна рекламная сделка и ни один сервис не должны просить ваш пароль, код входа или права администратора в вашем канале; подробнее — в руководстве по безопасной покупке услуг.

Текст рекламы: одна мысль, одна причина, один призыв

Читатели площадки пришли не за вашей рекламой. Текст должен зацепить первой строкой и прямо сказать, чем ваш канал им полезен:

1. Первая строка важнее всего — только её видно в превью. Начните с задачи или интереса читателя, а не с «подпишитесь на наш канал».
2. Назовите одну конкретную пользу: что именно человек получит после подписки, например короткий урок каждый день или дайджест новостей одной сферы.
3. Покажите пример: вставьте в рекламу один настоящий совет из канала, чтобы читатель сразу оценил качество.
4. Один призыв к действию: одна ссылка и одна понятная фраза вроде «Подпишитесь, чтобы получать уроки каждый день». Несколько ссылок и просьб рассеивают внимание.
5. Коротко и читаемо: короткие абзацы, немного выделения, эмодзи в меру. Перегруженный текст пролистывают.
6. Без преувеличений: обещание, которое канал не выполнит, может привести подписчиков, но они быстро уйдут и унесут с собой доверие.

Время публикации и отдельная ссылка для каждой рекламы

Публикуйтесь, когда аудитория площадки активнее всего, — администратор обычно знает это по своей статистике, просто спросите. Прямо перед выходом рекламы опубликуйте сильный пост у себя, чтобы новички первым делом увидели хороший контент.

Для каждой площадки создайте отдельную именованную пригласительную ссылку, иначе не поймёте, какую рекламу стоит повторить. Как создать ссылку, где смотреть её статистику и как посчитать стоимость подписчика — по шагам в руководстве по отслеживанию рекламы канала.

После рекламы: как удержать новичков

Реклама лишь приводит людей к двери; останутся ли они, зависит от следующих дней. Публикуйте регулярнее обычного, запустите опрос или задайте вопрос, чтобы познакомиться с новыми читателями, и отвечайте на комментарии. Больше идей для устойчивого роста — в руководстве по раскрутке Telegram-канала.

Итоги

Чтобы реклама в Telegram-каналах работала, сначала подготовьте свой канал, затем выбирайте площадку по аудитории и реальным просмотрам, а не по числу подписчиков. Согласуйте условия до оплаты, напишите короткий текст с одной понятной пользой и одним призывом и дайте каждой рекламе свою ссылку. Все наши услуги для Telegram и Instagram — на странице услуг.